『著者よ、POPとトリセツを持って書店に行こう！』 in Agora with Books

福岡、本・本屋・読書の云々

2012年01月25日

著者よ、POPとトリセツを持って書店に行こう！

POP 書店員として働き始めて、ようやく2日目。
　
返品書籍の整理、段ボール詰め、棚の整理...といろいろ仕事はありますが、特に「書籍にPOPを付ける」作業に時間を割いてます。
　
私自身、著者として本をがんばって売りたいし、書店さんにはがんばって売って頂きたいと願う立場。
　
書店員として働いてみると、POPが著者とは全然違った意味を持ってきます。
　
そのあたり、「著者のみなさまに知っておいてもらいたいこと」としてまとめてみます。
　

書店の現状

まず著者が理解しなければならないこと。
　
それは本屋の棚ってのは、恐ろしく小さいってこと。
　
毎日大量に出版されていることはご存知のとおりです。
　
昨年、震災で一時期しぼんでいた新刊点数ですが、昨日1日で256冊（コミック含まず、資格試験参考書類、DVDムック等を含む）。
　
不景気の商品膨張。個別の本の価値はデフレ傾向。テレビなどで紹介される一部の人気商品への一点集中の悪寒です。
　

営業は絶対必要

書店員は本を読む暇がありません。
　
個別商品（本）の価値を理解して陳列するなんてことは、基本的にありません。
　
しかも「自動配本」ですからね。
　
地方の小さな書店には、高橋政史大先生の新刊すら入っていません。（苦笑）
　
出版社によっては、相変わらず嫌いますが、「自分の本の価値」を知ってもらうための著者による書店営業は必須です。
　
だって、出版社だって本の価値を知らないんですから！(^^;
　
書店には、そもそも入荷されない。
　
入荷されても価値が分からないと、適当に棚刺し。タイトル・装丁が悪ければ、それすらないままに返品段ボールへ。（たぶん）
　
時間が経ったら返品。
　
悲しい話ですが、現実です。
　

ポップとトリセツを作ろう

ぜひ、ポップを作りましょう。
　
そして、「私の本のトリセツ」を添えましょう。
　
「私の本はいいですよ～」ではなく、

どんな層、どんな悩みを持った人に効くコンテンツなのか
どんなコンセプトで売るといいのか
どんな本と、どういうストーリーをもって並べてもらうと、書店全体のバリューが上がるか

　
を伝えてください。
　

ただし！何より自分自身で売る努力をしてください。「仕入れた以上は書店の責任」が基本ではありますが、ここまで書いたとおり、残念ながらそうはなっていないのが現状。

もし、著者が自分の本を売りたくて、いいことばかりを並べ立てて、運良く仕入れてもらえたとします。
そして売る努力をしなければどうなるか？
仕入れた本は、そのまま不良在庫になり、やがて出版社に返品されます。
そしたら、あなたはその出版社にとって「とても都合の悪い著者」ということになるわけです。あー怖い！

ポップの役割

POP
私はポップをつけまくっていますが、数で言うと本の点数の1%未満。
　
ポップの役割って、本と「通りすがりの人」の間に「ご縁」をつないで、足を止め、目を留めてもらう「きっかけ作り」だと感じています。
　
ポップの付いた１冊の本の周囲に、ストーリーが伝わる関連書が並び、それを、お客さんが感じてくれれば、あなたの本とは限りませんが、何か本を手にとってくれる可能性が生まれます。
　
書店の棚をストーリー、意味、そして「あなたとのご縁」のある風景に変えるポップが欲しいところですね。
　
私もそこまで力が及ばず、もがいていますが。(^^;
　

地方書店の置かれている文脈に理解を

あと、ローカルな小さな書店というのは、独特の文脈があります。
大書店、東京の書店とは全然違います。

コンセプトが違う。
客層が違う。
客の来店の意識が違う。
文化が違う。
反応するキーワードが違う。

　
昨日も「東京では売れているのかも知れない本」を何冊も棚からはずしました。
　
売れなさそうな本はニオイで分かります。店に馴染んでない。（笑）
　
実際、販売履歴を見ると「4ヶ月間で0冊」。
　
小さな書店の棚は限りがありますから、「いつか売れるかも知れない本」を置く余裕はありません！
　

おまけ

ということで、著者のみなさまからのポップのお届け、お待ちしております。
　
あと、著者座談会、講演会のご要望をいただければ、セッティングさせていただきます。
　
ただし、すべて厳正かつ公正なる審査がありますので、悪しからず。
　
ちなみに今年の講演会（拡大座談会）第一弾は「繁盛店のほめる仕組み」の西村貴好さんです。
　
一応、書店員としては西村さんの著書を200冊売るつもりです。d(^^*
　
あ、そうだ。
本の売り方の基本を学びたい～っていう方、「まんがと図解でわかるマーケティングの神様コトラーの思いやり仕事術」がお薦めですよ。d(^^*
　
宝島さん、相変わらずいいお仕事なさってます。(^^*
　
では、長くなりましたが！
　